2019/09/30 21:00
「最高の仕組み」も折り返し地点。
続々とエントリーを頂いております^^
僕がコンサルをやっていた時、
店舗や個人経営の店には
必ずこの仕組みを導入するよう言っていた。
例えば、ある美容室は、
この仕組みを導入してからV字回復しました。
経営難に陥っていたある美容室。
僕がこの仕組みを教えてから
美容室では、あまりない会員制美容室へ切り替えた。
美容室と言えば一回いくらという料金設定が普通だが、
これだと、次いつ来てくれるか分からない
という不安定な経営がどこまでも続く。
極端に言えば、今回の北海道地震のようなことがあれば、
ひと月客がゼロということもあり得る。
けど、会員制にして毎月課金にすれば、
客が来ても来なくても売上は変わらない。
例えば一回5,000円ぐらいの美容室であれば、
月額3,500円にしてしまえば、かなり会員は集まる。
平均すると一ヶ月に一回は美容室に行くとして、
客側にも大きなメリットがあるからだ。
また「会員」という言葉は、
優越感みたいなものも掻き立てる。
仮に3,500円の会費で200人集まれば、
月の売上70万は確定する。
新しい月がはじまれば売上も
ゼロからはじまるのが一般的だが、
この仕組みだといきなり70万円からスタート。
経費を差っ引いても、
自分の給料ぐらいはすでに確保できている。
また僕の会員さんの中に、
弁当屋さんを営む方がいますが、
彼はFXなり株なりに挑戦したがるが、
実は、本業を生かしてもっと稼げる方法がある。
そう、、、
この仕組みを弁当屋さんで行えばいいだけ。
話を聞くと、
ほぼ毎日弁当を買いにくる客が必ずいるとか。
けど、そういう客に限って、
一ヶ月か二カ月ほどでいなくなるそうです。
だったら定期購入にしてしまえばいい。
例えば500円の弁当を一ヶ月20日間買えば
10,000円になる。
これを7,500円ぐらいで会員制にしてしまう。
これを100人も集めれば75万円にもなる。
あとは、出来るだけ解約されないように
おかずのレパートリーを月ごとに変えたり、
「お届けサービス」みたいなことをすれば
毎月、安定した収入が得られるはず。
なかなか結果の出せない会員で、
お米の生産農家の方もいる。
この人はもっと簡単に結果が出る。
お米なんて、日本国民が必ず毎月買っている。
だったら定期配送コースを作って、
ネットで販売すればいい。
5,000円コース、
15,000円コース、
30,000円コース、
といったように、
ニーズに合わせて選択できるようにすれば、
かなり面白いことになるはずです。
このように、新しことをはじめなくても、
今やっていることにこの仕組みを
ちょっと付け加えるだけでいい。
それだけで、苦しい経営が一年後からは
楽な経営に変わってくる。
そして、普段の仕事が安定して心の余裕ができれば、
不思議とFXや仮想通貨をやっても上手くいくんです^^
■最高の仕組み
